Taco OosterkampEr moet iets veranderen.
Met business as usual redden we het niet meer.
En dat is prima, daar ben je nou eenmaal leider voor: mensen in beweging krijgen, dingen anders doen en de hele boel beter maken.
Dat is niet altijd makkelijk.
En daarom help ik je graag met m’n 5 stappen voor het bouwen van de ultieme strategie
Want alleen met een solide strategie kun je serieus tijd vrijmaken. Ik leg hieronder precies uit hoe dat werkt en waarom dat zo is.
Succes!
Taco Oosterkamp
P.S. Als je ondernemer bent en niet in je eentje wilt piekeren over de allerbeste strategieën om je bedrijf te laten groeien, of om gruwelijk veel tijd vrij te maken, dan kunnen we je misschien helpen in onze nieuwe online UNLIMITED mastermind.
Check gewoon even de reviews om te zien hoe veel eerdere ondernemers zijn opgeschoten met onze hulp!
Je kunt niet alles doen
Als ondernemer, directeur of leidinggevende loop je er continue tegenaan, dat je niet alles kunt doen.
Niet alles tegelijkertijd, in elk geval.
Te veel plannen — veel te weinig tijd.
Te veel wensen — veel te weinig geld.
Te veel idealen — veel te weinig energie.
Dat is logisch.
Vanzelfsprekend.
Zo is het leven.
De grootste problemen komen steeds terug
Alleen… gebeurt er dan vaak helemaal niks.
Nou ja, er gebeurt een heleboel: jij en je team zijn uren en dagen aan de bak, verzetten bergen met werk en lopen met de tong op de tenen.
Maar het lijkt allemaal niet zoveel uit te maken.
Je todolijst loopt ‘s avonds nog verder over, dan toen je ‘s ochtends begon.
De grootste problemen lijken steeds weer terug te komen.
Als je eerlijk bent, zie je maar weinig verbetering, ondanks al je zwoegen.
En dat frustreert.
Terecht!
Doe mij maar een doorbraak
Hard werken wordt veel leuker, als je af en toe een stevige doorbraak ziet.
Als je heel concreet ziet dat je werk echt effect heeft en de dingen gestaag beter worden.
Voorlopen op de ontwikkelingen in de markt
Zoals Meyke, eigenaar van een groot reclamebureau.
Toen ze het met een slimme strategie voor elkaar kreeg om niet langer 60 uur per week te werken, kwam er ruimte om, samen met haar businesspartner, een heel nieuw bedrijf de grond uit te stampen.
Daarmee lopen ze opeens vóór op de ontwikkelingen in hun markt, in plaats dat ze met schrik en beven af moesten wachten hoe hun concurrenten hen links en rechts zouden gaan inhalen de komende jaren.
Veel minder vergaderen
Of neem Olivier, die al jarenlang 60 uur per week aan het vergaderen was.
Dat kon niet anders, want dan kon het team niet verder.
Oh?
Nadat hij met ons een strategisch plan had gemaakt en dat had uitgevoerd, kon hij het allemaal opeens af in 16 uur per week.
Zestien uur.
In plaats van zestig!
Ik vraag me nog steeds af, hoeveel ‘au’ het hem deed, toen hij erachter kwam hoeveel uren verschrikkelijk saai werk hij de jaren daarvoor heeft gedaan, terwijl dat dus niet nodig bleek te zijn.
Mooie plannen maken
Deze week nog, deelde Sebastiaan in onze UNLIMITED mastermindcall, welke plannen hij heeft om meer licenties van zijn software te verkopen.
Ik heb m’n losse aantekeningen even voor je uitgewerkt:
‘Sebastiaan wil gaan focussen op groei via bestaande klanten, daar omzetgroei realiseren en de band goed en warm houden.
Ook wil hij de contactpersonen gaan benaderen van verloren salestrajecten en vragen of ze daar toch nog kunnen helpen, bijvoorbeeld als het traject met een concurrent is vastgelopen.
Dan wil jij hun partners opnieuw gaan benaderen om uit te zoeken bij welke klanten van hun partners er nog iets te doen is voor Sebas.
En hij wil overleggen met de product manager om te horen wat hij denkt dat de volgende markt is waar hij nu echt naartoe moet.
Tenslotte denkt hij erover om een medewerker binnendienst aan te nemen, die actief kan gaan zoeken naar contactpersonen bij nieuwe klanten, om dan zijn agenda te vullen met afspraken bij dat soort partijen.’
Ik werd al moe van, toen ik ‘t hem hoorde vertellen.
Mijn reactie?
“Hey, Sebastiaan, dat zijn 14 prachtige ideeën, maar er zijn zeker nog 87 andere oplossingen die je volgens mij nog bent vergeten.
Misschien is het een goed idee om die ook nog even allemaal te verzamelen, zodat je tenminste álles tegelijkertijd kunt aanpakken.
Of…, wat ook kan…
…je zou ook eerst een slimme strategie kunnen bouwen.
En dan pas in de actiestand gaan, als je die strategie hebt.”
Wat doet een strategie?
Een echte strategie helpt je om keuzes te maken.
Als jij en je team niet alles tegelijk kunnen doen, als er niet genoeg tijd, ruimte en energie is om al je plannen en ideeën uit te voeren, wat ga je dan wél doen om die doorbraak te forceren?
Op die vraag geeft alleen een goed gebouwde strategie antwoord.
Helaas weet bijna niemand hoe je zo’n ding moet bouwen.
Dat heb je niet op school geleerd.
Wedden?
Strategieprofessor Richard Rumelt heeft een fantastisch boek geschreven met de titel Good Strategy, Bad Strategy.
Ik heb het aan heel wat mensen aangeraden.
Daarin laat hij precies zien, waarom het zo lastig is om serieuze strategieën te bouwen. En dat de meeste mensen die denken, dat ze een strategie hebben, dat eigenlijk helemaal mis hebben.
Pijnlijk.
Geen strategie
‘Ja, maar, ik wil gewoon dat mijn bedrijf de topspeler in onze markt wordt. Dat iedereen met ons wil samenwerken. Dat klanten weten dat wij de beste kwaliteit leveren — én de beste service. Dat, Taco, is mijn strategie.’
Sorry, Baas.
Dat zijn misschien je doelen.
Maar het zegt niets over hoe je die doelen dan precies gaat behalen.
Ik lees ook niet welke problemen je waarschijnlijk tegen gaat komen.
En hoe je die het hoofd wilt gaan bieden met je beperkte menskracht en middelen.
En dus is het geen strategie.
Gordiaanse knopen
Dát is namelijk wat een echte strategie doet: keuzes maken. Knopen doorhakken.
En daarmee geeft een serieuze strategie jou en je hele team focus.
Die focus heb je heel hard nodig om niet alle kanten tegelijkertijd uit te rennen (denk kip zonder kop).
Als je je aandacht en energie versnippert over duizend-en-een dingen, dan hou je misschien net —met veel pijn en moeite— de winkel draaiend, maar doorbraken realiseren: ho maar.
Focus dus.
Op basis van een uitgekiende strategie.
Maar waar begin je dan, om zo’n echte strategie te bouwen?
Stap 1. Doelen en dromen
Allereerst heb je een lijst nodig met alle relevante doelen en dromen. Als je niet weet welke kant je uit wilt werken kun je geen strategie maken.
Begin heel eenvoudig met zoiets als dat lijstje hierboven: we willen de topspeler worden in de markt en bekend staan om de beste kwaliteit en beste service.
Dan heb je een mooi beginnetje.
Vervolgens brainstorm je welke doelen je nog meer hebt, zodat er een heel pakket ontstaat.
Blije medewerkers die graag bij jou blijven werken, enthousiaste sfeer in het team, groei van de winst, groei van de aandelenkoers; net wat voor jou allemaal belangrijk is.
Strategiën en doelen hoeven trouwens echt niet alleen over geld te gaan, over omzet, winst en groei.
Nee, er zijn allerlei doelen en dromen die veel minder meetbaar zijn, maar misschien ook wel veel belangrijker, die vragen om een zinnige strategie:
- Meer tijd om leuke dingen te doen met familie en vrienden
- Het aantal infecties op de OK terugdringen
- Uitval uit de brugklas omlaag brengen
- De klanttevredenheid flink omhoog jassen
- Ingekomen WOB-verzoeken voortaan supersnel afhandelen
Net wat belangrijk is in jouw werk en jouw leven.
Stap 2. Zoek uit wat precies de crux is
De volgende stap is om nog geen oplossingen te gaan verzinnen, maar eerst op zoek te gaan naar de crux van de uitdaging.
Dat kan knap lastig zijn, vooral als je een beetje creatief bent aangelegd.
Dikke kans dat je brein al een heleboel oplossingen aandraagt, zodra je na gaat denken over wat je wilt.
Geen probleem. Maak gewoon een apart lijstje met mogelijke oplossingen die je te binnen schieten. Maar verder negeren we die nog eventjes.
Die komen later weer aan bod.
Nu is het belangrijk om eerst de crux op te sporen, het centrale knelpunt in de uitdaging.
Diezelfde Rumelt die ik hierboven al noemde heeft in een nieuw boek, The Crux, uitgelegd hoe hij het bouwen van een goede strategie voor zich ziet.
Daarin beschrijft hij min of meer dezelfde stappen als wij al jaren uitleggen in ons eigen 5 Keys Systeem, wat we in ons Extreem Productief programma al jaren gebruiken om leidinggevenden te helpen.
Wat Rumelt tegenwoordig de ‘crux’ noemt, linkt mooi aan de ‘bottleneck’, de term van Eli Goldratt die hij onder andere in zijn boek It’s Not Luck uitlegt.
Beide grootheden (en wij dus) zeggen, dat je bij het bouwen van een strategie beter niet begint met het bedenken van oplossingen, maar dat je eerst die crux of bottleneck goed in kaart brengt.
Pas wanneer je precies weet hoe de problemen en de uitdagingen echt in elkaar zitten, kun je aan de slag gaan om de meest elegante oplossing te bedenken.
Neem Sven, die jaren geleden een strategiedag met me boekte.
Hij wilde veel meer tijd gaan besteden aan zijn SuperPower: echt innovatieve oplossingen verzinnen voor allerlei problemen die met water te maken hebben.
Riviertjes.
Havens.
Oceanen.
Het echte werk.
Sven’s technische oplossingen worden over de hele wereld gebruikt.
Alleen, kwam hij niet genoeg toe aan het doen van weer nieuwe ontdekkingen.
Eeuwig zonde, als je een soort ‘Willie Wortel’ op hoog niveau bent.
Hele toolbox
Maar fair is fair, ook wij mochten die dag niet meteen beginnen met het verzinnen van oplossingen.
Best jammer, want ik heb een complete toolbox met tips, tricks, tools en technieken om heel veel tijd vrij te maken. Speciaal voor leiders.
Die moest toch nog even dicht blijven.
Eerst gingen we op zoek naar de bottleneck in zijn situatie.
Best logisch ook: ik kan niet raden welke van die tools het beste voor hem gaat werken, als we niet eerst weten wat de crux is die opgelost moet worden.
Dat uitzoeken van de crux, de bottleneck, is op zichzelf al een bottleneck.
De afgelopen jaren heb ik met honderden, zo niet duizenden leiders mogen werken.
Ik heb ‘t m’n team nog even gevraagd — en we kunnen ons samen niet herinneren dat we ook maar één klant hebben ontmoet, die zelf al bottleneckanalyses maakte, voordat hij of zij dat van ons leerde.
Lees dat nog een keer…
Van alle professionele leiders die wij mochten inspireren, trainen, coachen, was er niet een die dit zelf al deed. In elk geval niet dat wij het gehoord hebben.
Als een goede strategie zorgt voor doorbraken, omdat je eindelijk echte focus creëert, en als dat de wens is van bijna alle ambitieuze leiders, waarom gebeurt het dan niet?
Dat heb ik me vaak afgevraagd.
Ik zie een paar redenen:
- We leren het niet op school, zelfs niet in de meeste leiderschapstrainingen
- We hebben niet door hoe waardevol het is
- We vinden het niet leuk om te doen
- We hebben geen tijd en energie voor het denkwerk wat ervoor nodig is
- Het vraagt de nodige oefening om dit goed te doen
- En er zijn er vast nog meer…
Samen doen is leuker
En laten we eerlijk zijn, het is veel aantrekkelijker om dit samen met iemand te doen die er al goed in is.
Dan leer je het door het af te kijken, maar vooral: dan zie je het snelste resultaat.
En het is voor de meeste leiders veel makkelijker om je te laten interviewen, waarbij iemand anders die analyse maakt, in plaats van dat je begint met een leeg vel papier en alles zelf moet doen.
Omdat het zo waardevol is, zorgen wij dat onze klanten dit echt doen.
Vier keer per jaar investeren we onze eigen tijd in speciale 1-op-1 sessies met onze UNLIMITED ondernemers, om ze te helpen de actuele crux op te sporen.
Dan weten we ten minste zeker, dat ze de doorbraken gaan zien die wij ze gunnen!
Met speciale software hebben we meestal binnen een uur of anderhalf precies in kaart waar de bottleneck zit.
En waar gefocuste energie dus het meeste effect gaat hebben.
Bij Sven bleken het vooral problemen te zijn met z’n team, die zorgen dat hij niet toekwam aan nieuwe innovaties.
Maar waarom was dat dan precies?
Het hangt er nogal vanaf, wat precies de reden is dat zijn team niet de kwaliteit levert die hij nodig heeft.
- Zijn ze niet gemotiveerd genoeg?
- Niet goed opgeleid?
- Of weten ze misschien niet waar ze zelf alle nodige informatie kunnen vinden? En blijven ze zo voor altijd afhankelijk van Sven zelf? (Dat bleek de crux te zijn bij het team van Olivier.)
- Of is het misschien veel te druk, waardoor ze niet eens de tijd hebben om hun werk goed te doen?
Dat zijn allemaal verschillende onderliggende problemen, die elk vragen om een heel andere oplossing.
Pas als je weet waar de echte onderliggende bottleneck zit, weet je wat je moet oplossen.
En dan komt eindelijk de tijd om in actie te komen.
Hoe ga je de crux oplossen?
Als je eenmaal weet waar de crux van de uitdaging zit, wordt het tijd voor wat Rumelt ‘coherent action’ noemt.
Zelfs daar zul je eerst nog even over moeten nadenken.
Bij sommige superingewikkelde uitdagingen is dit zelfs het lastigste denkwerk.
Als je Netflix bent, bijvoorbeeld.
En Amazon, HBO en Disney opeens hun eigen streamingdiensten beginnen.
Met dat soort concurrenten ben je er niet met het simpelweg uitzoeken van de crux, je zult ook de aller-, allerbeste oplossingen moeten bedenken.
Wanneer je op het punt staat om je kostbare tijd, geld en energie te investeren, wil je wel dat alle verschillende dingen die je doet (de ‘action’) elkaar versterken.
Daarvoor moeten alle verschillende plannen en initiatieven goed op elkaar aansluiten, en elkaar niet tegenwerken.
Zomaar dingen doen is niet goed genoeg, het moet wel ‘coherent action’ zijn.
Daarvoor ga je oplossingen verzinnen.
Tactieken bedenken.
Plannen maken.
En daar lopen we tegen een onhandig dingetje aan.
Je eerste idee
Wat wil je precies doen om jouw crux aan te pakken? Wil je zomaar iets gaan doen met je tijd en energie?
Maakt het je eigenlijk niet zoveel uit, als je maar het gevoel hebt dat je iets aan het doen bent?
Of wil je het liefst aan het werk met het allerbeste, meest effectieve en meest efficiënte idee om de crux de wereld uit te werken?
Dat laatste ligt voor mij voor de hand, maar we laten ons vaak in de luren leggen door ons eigen brein.
Neem dat voorbeeld van Sven, die erachter kwam dat het niet voldoende functioneren van z’n eigen team de crux was. Daardoor kwam hij niet toe aan z’n echte werk en z’n eigen SuperPower.
Ik zei al, zodra je er een beetje in duikt, krijg je waarschijnlijk meteen al een idee om dat probleem op te lossen.
Dat idee komt uit je eigen brein.
En de hersenen die je dat idee geven, spuiten —heel gemeen— ook tegelijkertijd een klein beetje dopamine in je bloedbaan.
Daardoor krijg je een licht euforisch gevoel.
Opluchting.
Hoop.
Succes.
Het ligt opeens voor het grijpen!
Als je alleen maar even dat ene ideetje uitvoert.
Helaas… je eerste idee is niet per se het allerbeste idee. Toch?
Ook al vindt je eigen brein natuurlijk van wel: de slager die z’n eigen vlees keurt.
Stap 3. Brainstorm 9 verschillende scenario’s (of 19, of 99)
Wat veel beter werkt, ook al klinkt het misschien wat vermoeiend, is niet één mogelijke oplossing te verzinnen, maar minimaal 9.
En als het probleem groot en heftig genoeg is, kan het zelfs de moeite waard zijn om 19 of zelfs 99 verschillende scenario’s te brainstormen.
Dat hoef je gelukkig niet allemaal zelf te doen.
Schakel gerust je team, mede-masterminders, collega’s, familie, vrienden, en zomaar voorbijwandelende buren in om met je mee te denken.
Waarom niet?
Opeens blijkt dat het toch best handig is dat Sebastiaan al zoveel ideeën had om meer licenties te gaan verkopen.
Als hij zometeen de crux boven water heeft, daar gaan we hem graag bij helpen, heeft hij in elk geval vast het begin van een lijstje met mogelijke scenario’s.
Stap 4. Bouw de strategie
En dan kunnen we eindelijk de echte strategie gaan bouwen, wat Rumelt een ‘Guiding Policy’ noemt.
Daarvoor haal je de beste ideeën uit alle negen, negentien of negenennegentig scenario’s.
Die combineer je tot een coherent actieplan.
En dat ga je samen met je team uitvoeren.
Daarbij helpt het natuurlijk als je je team zoveel mogelijk al hebt meegenomen in het denkwerk hierboven.
Als ze zelf hebben meegedacht over de dromen, doelen, de crux, de bottleneck en over de mogelijke scenario’s, heb je waarschijnlijk veel meer buy-in om samen flink aan het werk te gaan met de strategie die je/jullie uiteindelijk kiezen.
Stap 5. Begin, als het kan, met kleine experimentjes
Als je het liever iets voorzichtiger aanpakt, kun je er ook eerst een klein experiment van maken.
Dat kan niet altijd, maar in die situaties waarin dat wel kan, kan het helpen om risico’s te vermijden, consensus te creëren en momentum te bouwen.
Ik ben deze week bijvoorbeeld aan het meedenken met het team van een Amerikaanse ondernemer, die meer nieuwe klanten willen krijgen via de homepagina van hun website.
Zelfde verhaal:
- Doelen/dromen
- Crux/bottleneck
- Scenario’s
- Strategie
Zodra ze die strategie hebben, om hun crux op te lossen, raad ik ze aan om een verbeterde, tweede versie van hun homepage te maken.
Wanneer ze die vernieuwde versie dan aan 10% van alle bezoekers laten zien, kunnen ze snel doormeten of de gekozen strategie inderdaad meer nieuwe klanten oplevert, zonder dat ze meteen al hun huidige inkomsten op het spel hoeven te zetten.
Nadenken op 3 niveau’s
Het leuke is, dat je dit stappenplan voor het bouwen van een stevige strategie kunt inzetten in al je werk.
Veel leidinggevenden werken op 3 niveau’s:
- Strategisch: Hoe zijn we de concurrentie over een jaar nog steeds te slim af?
- Tactisch: Wat moet ik doen om m’n team professioneler te maken?
- Operationeel: Wie gaat nú die vastgelopen machine repareren?
Daarbij zie je vaak, dat de operationele zaken altijd urgent zijn.
Als je dat type problemen niet snel oplost, loopt alles vast.
En voor je het weet, ben je 90% van je kostbare tijd kwijt aan het fixen van operationele en tactische zaken.
Ook dan is het helemaal geen gek idee om dit strategisch stappenplan los te laten op het probleem. Als je machines steeds vastlopen bijvoorbeeld. Doelen/dromen. Crux/bottleneck. Scenario’s. Strategie.
Of misschien nóg slimmer: delegeer al dat denkwerk schaamteloos naar je team. Laat ze dit artikel lezen, loop een paar keer samen door het hele proces heen, en dwing ze daarna om bij steeds terugkerende problemen zélf al dat denkwerk te doen.
Waarom niet?
In de praktijk
Wat in de praktijk helaas veel vaker gebeurt, is dat je dezelfde manier waarmee je operationele problemen te lijf gaat, ook gebruikt om strategische problemen te tacklen.
Zoals Madelon vandaag tegen me zei:
“Ik wil heel graag andere dingen gaan doen. Dat is het doel. Maar wat is nou de strategie? Het wordt al snel een cirkeltje.
We kunnen prima drie keer zoveel klanten helpen. En ik wil zelf graag minder lesgeven. Dus dan moet ik andere experts inhuren. Dat is best moeilijk, want we zijn heel geavanceerd in wat we doen. Veel klanten willen ook mij graag persoonlijk zien. En dan denk ik al snel: dat gaat niet lukken.
Waarom zit ik vast in die cirkel? Ik kan niet goed uit m’n denkcirkel komen.
Misschien zit ik wel te dicht met m’n neus op de problemen. Ik heb wel tijd om na te denken, maar dan nog denk ik dus steeds in die cirkeltjes.”
Wat zij niet ziet, is dat haar normale manieren om operationele problemen op te lossen — de mouwen opstropen, aanpakken, even doorduwen — niet goed werkt bij het uitpuzzelen en oplossen van dit soort strategische problemen.
En dus heb ik haar aangeraden om dit stappenplan hierboven te proberen.
Wedden dat ze opeens de crux ontdekt — en dan in twee weken veel verder komt, dan in de afgelopen drie jaar?
Complexe, Recursieve Problemen
Ik denk ook aan een ondernemer die al 5 jaar interesse heeft om mee te doen met onze mastermind, maar het elke keer weer voor zich uit schuift omdat hij op dit moment écht te druk is.
Deze ondernemer heeft last van een CRP, een Complex Recursief Probleem. Een probleem wat zichzelf in stand houdt, een vicieuze cirkel.
Als je niet genoeg tijd overhoudt voor vrienden, familie, vrije avonden, weekends en vakantie, dan is dat meestal zo’n recursief probleem.
Denk even mee.
Als je geen tijd en energie over hebt, kom je waarschijnlijk ook niet toe aan het betere, strategische denkwerk.
En zonder strategisch denkwerk krijg je de échte onderliggende problemen, de crux, de bottleneck nooit helder boven tafel.
Dan kun je het in principe ook wel vergeten om de beste scenario’s te verzamelen.
Als je niet eens precies in kaart hebt wat nou de crux is, hoe moet je dan in vredesnaam de meest efficiënte oplossingen verzinnen?
In plaats daarvan ga je dingen doen.
Tien verschillende dingen proberen.
Of je huurt iemand anders in, die alles voor je moet fixen.
Daar komt vaak ook niet veel van terecht, ondanks je hooggespannen verwachtingen.
Dat zien we bijvoorbeeld veel te vaak als ondernemers een marketeer inhuren om meer nieuwe klanten binnen te halen.
Fantastische verhalen en beloftes.
Maar uiteindelijk vaak bitter weinig resultaat (“Ik heb een belbureau ingehuurd, nou, dat geld had ik net zo goed hier in een lokale rivier kunnen dumpen”).
Hoe dat komt?
Ja, die marketeer doet óók geen bottleneck-analyse. Waarschijnlijk omdat hij of zij dat ook nooit heeft geleerd.
Zoveel voldoening van ons werk
Dus als je als leidinggevende last hebt van tijdgebrek, en je dat maar niet opgelost krijgt, dan heb je waarschijnlijk last van zo’n complex recursief probleem.
Een tijdje overwerken om een mooi project af te ronden, lijkt me geen probleem.
Als dat maar niet veel langer duurt dan een week of twee.
Als het eerder gaat om een maand of twee, of een jaar of twee (of twintig), dan kun je er wel vanuit gaan, dat het zo’n recursief probleem is, wat uit zichzelf nooit beter zal worden.
Nooit.
Waarschijnlijk wordt het alleen maar steeds erger.
Of niet dan?
Daarom vind ik het zo heerlijk om juist dat soort ingewikkelde, recursieve problemen op te lossen.
Omdat het echte doorbraken oplevert.
En zoveel andere mooie dingen mogelijk maakt.
We ervaren samen als team zoveel voldoening wanneer we de toffe reacties horen van klanten die met een échte strategie op zak aan ‘t werk gaan.
En die dan verbaasd zijn over hoeveel dat hen oplevert.
De meeste strategieën zijn geen strategieën
Soms vraagt een klant, vaak de directeur van een wat groter bedrijf, me om input te geven op het strategische plan wat ze net met zwoegen en zweten in elkaar hebben geschroefd.
Stel je een prachtig document voor van ongeveer dertig A4-tjes, die ik natuurlijk allemaal grondig doorlees.
Daarna zeg ik dan zoiets als:
“Wat een topdocument, Harry.
Maar, uh, zou je misschien nog even willen aanwijzen waar precies de strategie staat?”
In de meeste ‘strategische plannen’ ontbreekt dus alleen nog de strategie.
Als je pagina’s ziet vol analyse, gecombineerd met een paar ambitieuze doelen, dan weet je vaak al hoe laat het is.
- Als de crux niet goed is omschreven, is het geen strategie.
- Als je nergens leest, waarom het tot op de dag van vandaag nog niet is gelukt om de gewenste doelen te behalen, wat er blijkbaar in de weg zit, dan is het geen strategie.
- En als je geen lijst vindt met de verschillende scenario’s die zijn overwogen om de crux aan te pakken, de valkuilen te omzeilen en de doelen af te tikken, dan is het geen strategie.
Doelen kun je niet doen.
Dus doelen zijn geen strategie.
Stappenplannetje
Daarom dus, speciaal voor jou, mijn beknopte stappenplan voor het bouwen van de ultieme strategie:
- Maak een lijst met gewenste doelen/dromen
- Zoek uit wat precies de crux is
- Brainstorm minimaal 9 compleet verschillende scenario’s om die crux aan te pakken
- Combineer de beste ideeën uit die scenario’s tot een strategie
- Begin, als het kan, met kleine experimentjes en geef dan snel gas op de experimenten die veelbelovend zijn
En sla natuurlijk stap 6, 7, 8, 9 en 10 niet over: geniet samen met je team, je klanten, je vrienden en familie van de enorme doorbraken die je, keer op keer, weer bereikt.
Alsof je een genius bent.
Want eerlijk is eerlijk, dat ben je — met een goede strategie op zak.
Tijd tekort?
Ik blijf er maar op hameren: wanneer je helemaal geen tijd en energie hebt om dat strategische denkwerk te doen, juist dan is het éxtra belangrijk.
Geen tijd en energie om af en toe uit het raam te staren?
Geen vrije weekenden en vakanties?
Nooit echt los zijn van je werk?
Het zijn allemaal tekenen van een complex recursief probleem, wat alleen maar erger wordt als je het door laat sudderen.
Dus als jij eraan toe bent om die uitdaging écht op te lossen, en geen zin of tijd hebt om het allemaal helemaal in je eentje uit te puzzelen, dan is onze UNLIMITED mastermind misschien wel wat voor je.
Daan zei bijvoorbeeld:
“Er gaat geen dag voorbij dat ik niet aan jullie, en alles wat we in de mastermind hebben geleerd, denk. Het is de állerbeste beslissing geweest die ik, zakelijk gezien, genomen heb!”
Of laat je inspireren door Olivier, die 44 uur per week minder hoefde te vergaderen, nadat we met hem een échte strategie hadden gebouwd.
Het kan écht.
En wij helpen je er graag bij.
> Lees alles over de UNLIMITED mastermind
Het is een heel verhaal geworden.
Ik hoop van harte dat het je aan enorme doorbraken gaat helpen. Laat het dan vooral weten — word ik blij van.
En heb je nog vragen? Schrijf ze gerust hieronder in de comments — ik denk graag met je mee.
Ondertussen veel succes met het bouwen van solide strategieën,
Taco Oosterkamp
P.S. Als je geen ondernemer bent, kunnen we je helaas niet helpen in UNLIMITED.
Maar ook dan zijn strategieën belangrijk. Gelukkig is er dan altijd nog ons Extreem Productief programma, waarin we je precies uitleggen hoe je zo’n strategie kunt bouwen, inclusief het uitzoeken waar de bottleneck, de crux, precies zit.
Check gewoon even de reviews van Extreem Productief om te zien hoe enthousiast eerdere deelnemers zijn. Dat is niet voor niets. Dit is powerful stuff :)
Add comment